作者|Julie张 元鹅

今年618战况依旧激烈，相较往年可谓有增无减。

一个是随着疫情好转，消费逐渐复苏下，电商平台们渴望抓住这次机会提振信心。

(资料图片仅供参考)

巧合的是，在618前夕，京东刚刚经历换帅，宣布CFO许冉接任徐雷成为京东CEO；阿里组织架构调整后，新的淘天集团也随之亮相。

虽然今年两者都不再打出最低价的标签，但都不约而同的把宣传重心转移到“最大投入”上。

另外，越来越多的平台加入到这次618大促中，和京东、淘宝、拼多多电商三大巨头抢夺“最低价”。

今年来开始发力电商的小红书也加入了比拼中，并打出 “活动期间价格全网最低”；抖音、快手蓄势待发，企图以货架电商结合内容电商分食618的蛋糕。

另一边视频号、唯品会、苏宁易购以及美ONE、交个朋友、谦寻等MCN也在探索618新玩法。

今年618各个平台具体有哪些玩法？谁能获得消费者的青睐？请看鞭牛士的最新盘点。

1、京东

5月22日，以“多快好省与沸腾烟火气”为主题的京东618启动发布会正式举行。在发布会上，京东宣称将打造“全行业投入力度最大的618。另外，“懂得让利，才有朋友。”京东零售CEO辛利军如是总结今年京东618的核心主题。

活动节奏方面，京东618将于5月23日晚8点正式开启预售，并将于5月31日晚8点正式开售，活动将持续到6月20日23:59:59点。

在今年618期间，京东推出“全场直降”，在此基础上，用户还有机会每天领取三张“满200减20”补贴券。另外，京东帮助品牌和商家实现全域流量覆盖和高质量的用户增长，也将通过费用减免等来降低商家的经营成本。

发布会现场，京东零售平台运营与营销中心平台运营部负责人戴翼虎透露，5月31日将有知名直播机构入驻京东。随后，就有消息称今年618开始，“交个朋友”将入驻京东直播，并将于5月31日开启罗永浩的京东直播首秀。

值得一提的是，恰逢京东创业二十周年，为此，京东618还推出了“京东20年 一路相伴”老用户感恩活动。

在此次618正式开启之前，京东宣布CFO许冉将接替“618之父”徐雷，出任京东CEO。而原CEO徐雷因个人原因提出退休申请，将于下月卸任。

公开资料显示，徐雷于去年4月7日从刘强东手中接任京东CEO。徐雷开创“618”大促便是其最令人瞩目的成就之一。在其运作下，京东打造的“618”成为了和淘系“双11”齐名的购物节。因此，徐雷也被业内称为“618之父”。

2、淘宝天猫

5月10日，淘宝迎来20周年之际，在618商家大会上，新组建的淘天集团首次公开亮相，公布了618的节奏与玩法。淘天集团CEO戴珊在会上表示，今年618，淘宝天猫会在用户规模上进行历史性的巨大投入。

活动节奏方面，淘宝天猫618大促时间为5月26日晚8点-6月20日，5月26日晚8点开始预售。

今年天猫618跨店满减的规则是满300元减50元，后续可能会升级为官方立减10%-15%的方式。需要注意的是，618期间天猫和淘宝不能混合凑单。今年淘宝天猫618将首次推出聚划算直降场，所有商品直接降价，无需凑单，一件也打折。

在6月4日-6月13日期间，首个中小商家营销IP“淘宝好价节”也将上线。淘宝还宣布针对中小商家经营各环节所需，提供包括广告补贴在内的多项专属发展计划，帮助中小商家更省心省力地获得确定性增长。

据介绍，今年618淘宝天猫将从短视频、直播和平台上线专题栏目等方面发力，扶持5万余个淘系新主播。

值得一提的，近日就有消息称头部主播疯狂小杨哥背后公司三只羊网络和辛巴背后公司辛选集团将于近期在淘宝开启直播带货。但据新榜消息，三只羊网络、辛选集团均予以否认。

另外，椰树集团宣布入驻淘宝直播并于24日晚上7点开启淘宝直播首秀。此次椰树集团在淘宝拍卖上架了直播间“蹦迪票”，50元起拍，拍中的网友可以和模特团在椰树淘宝直播间共舞30秒。

据了解，汤唯、蔡徐坤、朱一龙、李现等百位顶流明星艺人也将亮相618淘宝直播间。

3、唯品会

公开信息显示，唯品会618年中特卖节将于5月23日晚8点开启提前购，并在5月31日晚8点开启开幕盛典，推出限量爆款抢购活动。

开幕盛典之后为品类轮动期，女装、男装、美妆等热门品类将次第登场。6月15日晚8点，高潮期销售将正式启动。

唯品会相关负责人介绍，今年618，唯品会依旧采取一件立减无须凑单的优惠方式，此外还推出多个创新项目，以极致性价比面向消费者。

4、小红书

5月23日，小红书发布618活动节奏及活动玩法。本次小红书618买买节于5月24日晚8点全面上线，持续至6月18日。

今年618小红书将围绕平台整体商品跨店满减等促销玩法，以及商品笔记、笔记带货和店铺直播等场域玩法和激励政策，重点聚焦站内转化。

其中，笔记带货是小红书今年新上线的功能，该功能下，品牌可以以纯佣金形式与达人进行合作，不再只有广告一种合作模式。

平台补贴方面，小红书今年将在618全周期进行出资补贴，渗透搜索、笔记等各个场域。

针对此次618参与活动的商品，小红书也提出了相对严格的要求：商品需为商家销售爆品；活动期间价格全网最低，同时小红书90天最低。

5、抖音

5月25日，抖音电商开启本次618预售。抖音618活动时间为5月25日-6月18日，其中5月25日-5月31日是活动预热期。

在5月10日召开的抖音618好物节招商大会上，抖音电商活动运营总监颜玉鑫介绍，抖音618好物节将通过营销、用户、生意、财经补贴等多维玩法，为商家生意提供全域驱动力。

在营销玩法上，抖音电商发布了恒星计划和节盟计划。前者针对商家站内推广，平台将给予最高12%广告营销费补贴，后者针对商家站外推广。

本次抖音电商618的核心玩法包括跨店每满减、定金预售、用户拉新、好物直播间、达人带货撮合等。

消费者方面，今年618抖音跨店每满150元减25元。财经补贴方面，抖音月付和抖音支付也为618提供了相关玩法。

6、视频号

据官方介绍，视频号6·18好物节大促即将于5月31日20时正式启动。

活动期间，平台内所有商家的技术服务费率将减至1%。同时，商家完成一定规模的销售额还可获得额外激励。

商家可通过“预约蓄水”玩法提升6·18直播间人气，另外，视频号主播发布带商品短视频，并带话题“618好物就在视频号”，以有机会获得流量助推，增加内容曝光，助力带货。

此外，视频号于5月16日发布最新品牌激励计划，为品牌商家提供包括入驻、促活、降低技术服务费、露出资源等方面的十大权益。

7、拼多多

拼多多今年宣布，“天天都是618”。“数码家电消费季”期间，投入10亿元对数码家电全品类进行额外补贴。

据悉，“拼多多数码家电消费季活动均为官方直补，活动持续时间较长。对手机、电视等数码家电产品发放超额补贴，小米部分产品的补贴力度甚至超过20%。

拼多多百亿补贴也将参与618活动。

据拼多多官方客服称，拼多多百亿补贴活动是随机开放。该活动的开抢时间点更新是很频繁的，而参加百亿补贴商品的活动的开始和结束时间也都是不一样的。

与往年一样，拼多多也将继续上线一系列满减活动，如满减券、满减立减、拼团满减、购物车满减等。此外，拼多多还会推出一些特殊的促销活动，例如秒杀、限时抢购、拼单享优惠等，通过限时限量的销售方式，进一步提高了购物的折扣力度和吸引力。

8、快手

5月18日，快手618购物节预售正式启动，预售期为5月18日—5月31日，正式期为6月1日-6月18日。

本次618，快手电商在本次618购物节中推出了直播间大牌大补、商品预售两大核心玩法，及消费金、品类日、大场流量扶持、主播排行榜、全民任务、分期免息六大特色玩法，构建了多样化的活动机制。

今年618快手平台将推出流量投入、商品补贴等多种平台扶持，预计将投入100亿平台流量和10亿商品补贴。此外还有话题参与、短视频挑战赛、直播间互动等多种玩法，助力618。

9、苏宁易购

5月24日，苏宁易购发布“618家电新底价计划”，全面开启2023年618大促。苏宁易购将在618推出“百万台家电免费试用”“超级低价”“Super会员补贴”三大促消费活动。

据了解，苏宁易购618将于5月26日晚8点开启预售，覆盖开门红、超级秒杀日、超级会员日、超级新品日、抢冰洗、家电省钱风暴、最终爆发期等多个双线促销节点。

苏宁易购表示，今年618将是年中消费潜力集中释放的“关键一战”，将以“新底价”撬动“新增量”。

10、美ONE

今年美ONE“超级618”包括三个方向：第一，消费者在美ONE直播间有超级丰富的选择；第二，美ONE为商家提供超级精准的服务；第三，美ONE与淘宝平台共同发展。

618期间，美ONE旗下直播间的消费者都将享有来自品牌、平台和直播间的正品保证和三重服务保障，从售前、售中、售后的全链路入手，维护消费体验。

淘宝直播的主播运营三乡透露，本次618淘宝直播将首次和李佳琦尝试做全域的营销合作。双方将联合在全网进行精准人群进行定向分发，通过全网各个渠道触达核心用户。

美ONE商品部负责人韩俏介绍，本次618，美ONE的整个选品流程围绕“安全性、功效性、质量、消费者体验”四大核心，贯穿了招商对接、商家寄样、需求提报、初选会、主播试用、终选会六个环节，逐一对产品安全性、功效性、质量和消费者体验，形成评价和筛选结果。

11、交个朋友

交个朋友入淘至今已有半年时间。今年618，交个朋友将联合淘宝推出针对中小商家推出流量扶持、针对性佣金减免、系列中小商家专场直播等帮扶举措。淘宝618期间，交个朋友淘宝直播间将针对中小商家推出200多个坑位，针对性减免5%的佣金。

另外，交个朋友已经于5月20日入驻京东直播，并将于5月31日开启罗永浩的京东直播首秀。618期间，罗永浩将以交个朋友“首席好物推荐官”的身份在京东开展三场直播，分别是在5月31日京东开门红，6月3日超级直播日和6月17日618巅峰之夜。

交个朋友目前已经完成抖音、淘宝和京东三个平台的布局。

12、谦寻

谦寻相关负责人表示，成立至今，公司始终扮演直播助农的践行者、实体经济的助力者和中小企业的赋能者角色。今年淘宝618期间，蜜蜂惊喜社等直播间也将为中小商家提供绿色通道，推出专场。

谦寻目前正在拿地盖楼，斥资2200万元在杭州拿下土地面积16031平方米地块，公开信息显示该公司法定代表人为董海锋，他也是薇娅的丈夫。该地块位于电商直播的“宇宙中心”杭州滨江，周围我们熟知的直播电商就有交个朋友、三只羊网络、无忧传媒、宸帆电商等。

消息称，谦寻后续或将投入超3亿元盖楼，新的总部大楼建筑面积超6.6万平方米，交地确认后5个月内开工，竣工期限为开工之日起33个月内竣工。

薇娅夫妇半年收获两家上市公司。德尔玛上周在创业板上市，股东名单中，薇娅丈夫董海锋持有1050万股，按上周五收盘价14.67元计算，此次德尔玛上市，薇娅夫妇持股市值1.5亿元。去年11月4日，巨子生物控股有限公司在港交所主板敲钟上市，成为“胶原蛋白第一股”。薇娅夫妇持股0.84%，该公司市值人民币约2.7亿元。

（鞭牛士整理自亿邦动力、每日经济新闻、澎湃、电商报、中国网、紫金财经、南方都市报）

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