1、其中，A3幅面激光打印设备市场份额达到20.1%，创历史新高，再次实现国内市场份额第一。

【资料图】

2、惠普全球副总裁、大中华区打印机及耗材产品事业部总经理金卫东表示，“目前，外部环境的不确定性给我们的生产经营和业务发展带来了诸多挑战。

3、在此背景下，惠普A3复合机/打印机依然顶住重重压力，逆势增长，实现了A3复合机/打印机市场份额第一，达到历史最高水平。

4、作为2016年正式进入A3多功能机市场的“新人”，惠普之所以能在短时间内跻身A3市场前列，离不开对产品、技术、渠道、服务四大协同战略的全面执行和掌控。

5、在A4激光打印机市场，惠普是无可争议的领导者。未来，我们希望惠普的A3打印业务能够继续稳扎稳打，共同引领行业前行。"

6、自2017年4月4日提出协同战略以来，惠普不断完善产品布局，加强创新技术和解决方案的研发，构建健康的渠道生态，为客户提供优质服务，以实际行动绘制更广阔的市场蓝图。

7、实践证明，在四大协同战略的指导下，惠普的A3多功能一体机/打印机业务取得了快速发展。未来，惠普将继续通过四大协同战略服务于市场、行业和用户。

8、产品与技术的全面布局

9、以客户的真实需求为创新的出发点，惠普不断以产品突破。

10、自2016年10月惠普LaserJet MFP M436系列惠普A3智能复合机发布以来，惠普深耕客户需求，拓展A3打印市场布局。至今已发布了“智能”、“轻”和“卓越”三大系列。

11、自2019年以来，惠普A3黑白打印产品连续三年成为客户首选。

12、不仅如此，惠普基于深厚的技术积累，开发了很多创新技术，如ePrint、智捷科技等。从入门级台式机到高端智能设备，不同领域和规模的企业客户都能在惠普找到适合自己需求的产品。

13、同时，早在2019年，惠普就推出了“智能打印中枢”的概念，在安全打印中枢、IT管理中枢、智能云中枢和工作流管理中枢四个层面为企业提供经济高效的一站式打印和工作流管理体验，完整定义了智能打印。

14、此外，通过持续的技术创新，惠普实现了智能打印设备、全流程解决方案和多方位服务的有机结合，为企业提供经济高效的一站式打印和工作流程管理体验，开启智慧办公新时代，助力办公打印体验全面升级。

15、健康渠道生态畅通无阻

16、为了帮助经销商合作伙伴更好地应对疫情对线下运营的影响，惠普一方面帮助合作伙伴降低库存，提高营业额；另一方面，组建新的渠道团队，在微信商务、Tik Tok等平台开设线上渠道，帮助经销商尝试多种商务形式。

17、这不仅为经销商建立更多销售渠道，也为终端用户提供更为便利的采购选择。

18、同时，惠普致力于为渠道经销商构建立体生态环境，启动了全新的打印业务二级代理合作伙伴计划 JBP(Joint Business Planning)计划，旨在从共同规划、货源、物流以及市场推广等层面为经销商伙伴提供广泛助力，该计划将进一步加强惠普同经销商的个性化联系，相信此举将在充满挑战的当下建立更加个性化和有战略意义的合作。

19、创新服务模式灵活无忧

20、从“提供打印机产品”转为”提供打印服务”,对于终端客户而言，实现高效办公的前提是生产力工具的顺畅流通，他们对服务的质量和上门速度往往有着很高的要求。

21、在售后服务方面，惠普扩大服务辐射覆盖范围，增加客户选择的灵活性。通过广泛市场覆盖，实现省会城市及直辖市4小时上门服务，保障服务质量，提升响应速度，保障客户设备运行顺畅。

22、同时，惠普采用“原厂+授权经销商”双轨制服务模式，客户可根据需求灵活选择原厂或经销商服务。

23、不仅如此，惠普还从人员培训、零配件保障、技术支援等方面为经销商提供全方位支持，保证经销商有能力为客户提供原厂品质的优质服务。

24、满足客户需求是惠普一贯的使命，也是产品创新的不竭动力，作为A3市场的“后来者”,惠普将继续坚持四协同战略，利用自身的技术优势和创新实力，结合客户洞察与需求，进一步完善A3复合机/打印机市场布局，用更多高品质的细分产品，满足用户日益多元化的打印需求，引领行业不断向前发展。

本文到此结束，希望对大家有所帮助。

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